Keyhole

• January 18 2012

  Quote

  

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  　BATNAとは、交渉術の現場で使われる言葉で、「これが満たされないんだったら、私は身を引く」というギリギリの条件のことです。(Best Altenative To a Negotiated Agreement)

  　たとえば、駅の近くのスーパーでリンゴが100円で売られているとします。
  　家の近く八百屋のオッチャンに、リンゴの値段をまけてもらうとしたら、100円以下でないと買う意味はありません。オッチャンが「110円までしか、まけらんねえな！」といったら、BATNAが満たされないので交渉決裂です。

  　あなたのハートのBATNAを、しっかり考えておきましょう。
  　ビジネス、人間関係、仕事環境、恋愛、人生。あなたが「絶対に譲れない、大切なもの」は何ですか？「これが満たされなくなったら、意義がない」というラインはどこですか？

  　自分のなかでBATNAすなわち、「最終ライン」がわかっていると：
  

  • 心の余裕が生まれる
  • ズルズルと限界を引きのばし、我慢したり利用されることがなくなる
  • 「クールかつ合理的に逃げ時」を判断することができるようになる

  
  　というメリットがあります。

  "

  辛いなら逃げるのも大事 ―正しい逃げ時を判断する３つの方法 : earth in us. (via pinto)

  (Source: raitu)

  Jan 18, 2012 @ 6:22 pm

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